五指山泡沫板橡塑板专用胶大河财立《创见》记者 贾永标 实习生 韩冬琳 马迎节 文图五指山泡沫板橡塑板专用胶

　　2019年4月25日，中部地区新车市场风向标——大河车展交出了自己的成绩单。车展四天内订交新车1.8万余辆，为“寒冬”中的中原车市带来丝暖意。

　　纵有亮光出现，汽车行业的大环境仍然堪称严峻。全国乘用车市场信息联席会（以下简称全国乘联会）发布的信息显示，2018年全国乘用车累计销售2235.1万辆，同比下滑5.8，这是车市连续增长28年后次同比下滑。

　　相较新车市场，国内过2亿辆的汽车保有量则度让投资人对汽车后市场充满信心。2015年，随着汽车O2O概念的风行，多路资本入，迅速膨胀起了万亿别汽车后市场。但资本的过度加持并非全盘皆宜，供需关系被扭曲，市场迅速还从业者以颜——多数快修倒下、整个市场“地鸡毛”。

　　也正是在这年，蛰伏在郑州15年的轮胎修护调现身中原汽车后市场，并在短短三年内将连锁店开至近70。既未获大资本助力，也少有公开宣传，在这场汽车后市场突围战中五指山泡沫板橡塑板专用胶，小李补胎出红海靠的是什么？

　　近日，带着这些疑问，大河报·大河财立《创见》记者与小李补胎创始人李沅坤进行了访。回忆过往，这名从补胎工成长起来的创业者，仍然清晰地记得当年在郑州东明路街边每天累计只睡四五个小时的日子，那里正是他创业的起点。

　　十八岁成郑漂，

　　笔钱是父亲粮换的280元

　　大河报·大河财立《创见》记者见到李沅坤时五指山泡沫板橡塑板专用胶，是下午两点，而他刚草草用过午餐。

　　小李补胎工作人员告诉记者，李沅坤头天晚上才从上海回到郑州，当天上午公司会议又开到下午点多。而李沅坤常常这样，晚上十点下班也是常态。而这种状态，李沅坤早已习惯。

　　1997年，十八岁的李沅坤从职业学院毕业，被分配到了郑州某印刷厂。只待了不足三个月，他便意识到那里不适他。“工作机械而单调，晋升渠道模糊，我很快就意识到，不能辈子耗在这里。”李沅坤说。

　　说走就走！于是，李沅坤卷起铺盖，毅然告别同学，只身来到郑州市内，踏入汽修行业。“店里就我个学徒，般都会干到凌晨两点，收工后在路边铺上张凉席就睡了，等早上四五点再爬起来值班。”李沅坤说，因为当时的客源主要是出租车司机，所以夜晚和午休是客流峰期，老板睡觉的时候他就在岗值班。

　　“小伙，能补胎不？”李沅坤回忆说，天晚上，有客户来到店里咨询，李沅坤头也没抬就答道：“能！”然而，当客户把车留下后他却傻眼了，这是辆他没见过的大车（后来得知是拉土的后八轮）。为此，李沅坤被老板狠狠地教训了顿。那天晚上，李沅坤躺在路边的凉席上痛哭，并开始质疑自己的选择：来郑州到底是不是正确？

　　李沅坤摸了摸自己的口袋，当初父亲粮换来的280元尽数给了他，而现在已经所剩几。他在汽修店没有干不满年，也拿不到分钱工资，如果这时候回去，有可能辈子就被束缚在田地里。因此，李沅坤痛下决心：要在郑州大干场，三年后给里个交代！

　　自此，李沅坤切断与同学之间所有的书信来往，扎根郑州汽修行业。三年间，他先后在多店铺当学徒，但论是在哪儿，他总是勤奋的那个。终，他掌握了补胎、汽修、美容等汽车后市场的基本服务技能，为新的人生选择做好了准备。

位客户

　　将信赖持续20年

　　

　　“只有采取大量的行动，饱受精和体力的双重折磨，才能在短的时间内开悟。”这是李沅坤创业至今的感触。

　　2000年，21岁的李沅坤走向了创业路。 “三年来工积攒的钱和从老借来的钱就是我的全部资金。买完补胎设备、交过房租后兜里只剩下不到十块钱，连补胎用的胶片都买不起。”就这样，李沅坤在郑州市黄河路与经路交叉口附近开出了“小李补胎”。

　　店是开张了，没客户怎么办？李沅坤在很长段时间里都为此感到焦虑。他向记者回忆道，那时候值班到凌晨是常态，店里的招灯彻夜不息，生怕错过个客户。“夜里常常做梦，总感觉听见了汽车拉手刹的声音，以为来了客户便激灵坐起来，跑到门口看，夜里的郑州十分安静。”

　　后来，他琢磨出了个办法，就是去隔壁洗车店里“蹭”客户。看到有人洗完车，他便主动去招呼，以费检测轮胎胎压、费充气等式吸引车主把车开到他的店门口。李沅坤清楚，只要有车停在门前，PVC管道管件粘结胶就是好的广告。

　　补胎本是项低频业务，从这个角度来看，李沅坤在二十年前就采用了“频带低频”的模式，为补胎店开了客流源。如今，这套经验已升为小李补胎“九大费项目”，包括轮胎充气、轮胎安全检测、气门芯/帽换、电瓶检测、底盘检测、空气/空调滤芯检测等费业务的持续开展，为小李补胎带来了良好的口碑。

　　李沅坤至今仍然记得小李补胎的笔生意。“当时名客户来换轮胎，可店里资金紧张还买不起新轮胎，我就先给他的车换了备胎，约他二天过来。”李沅坤抓住这个空当，去供应商那里赊了条轮胎，这样总是做成了笔生意。

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　　有意思的是，采访间隙，有人给李沅坤发来微信：“汽车电瓶没电了，速来救援。”李沅坤处理后告诉记者，发微信的这个人正是当年小李补胎的个客户，李沅坤很感谢他选择了小李补胎，而该客户同样也把这份信赖持续了20年。

多年沉淀蓄势爆发五指山泡沫板橡塑板专用胶

　　3年拓店57

　　现代管理学之父彼得·德鲁克曾谈到，企业要做这么几件事情：，提供格的产品；二，法纳税；三，善待员工；四，与周边的社区环境形成良好的关系；五是慈善。在李沅坤身上，人们可以找到的对应点。

　　尽管在创立初期，小李补胎的发展速度并不快，但用李沅坤的话说，十几年的沉淀为小李补胎的蓄势跃“积攒了势能”。经过探索，小李补胎总结出了套“标准补胎二十六式”，这套属的补胎标准，也让小李补胎成为国内采用低温硫化轮胎修补工艺的企业。

　　门店技术日益成熟的同时，李沅坤开始注重自身的成长。从2010年起，他开始去全国各地学习企业管理的相关知识，记者在其办公室留意到，李沅坤的办公桌上放有厚厚摞学习笔记，全部是他学习期间亲手所写。

　　2015年1月9日，李沅坤结所学知识，在郑州举行了“小李补胎”次单店投资人招募大会。据介绍，当时该企业的投资人招募模式为——投资人资金入股，小李补胎及管理入股，取得收益后优先让投资人收回投资成本。这种风险较小的投资模式吸引了不少投资者，而这次招募会的成功，亦成了动小李补胎进入爆发期的主因。数据显示，短短三年间，“小李补胎”直营门店激增57。目前在郑州、洛阳加起来共69门店，员工人数达到450人。

　　2016年1月12日，鑫德洋集团（小李补胎母公司）在上海股权交易中心成功挂。

　　知名度提、员工人数越来越多，这对小李补胎提出了新的挑战，但李沅坤似乎早有准备。

　　小李补胎提出上市目标

　　证明补胎工样可以大有所为

　　

　　严格意义上来说，汽车后市场并非“个年轻的市场”。从业者数量庞大、良莠不齐，致了整个行业的公众形象停留在了“小、散、乱”的状态。时至今日，在不少人眼中，做汽修汽配的工作仍不被尊重。

　　补胎工出身的李沅坤对此有着刻的感受，而他也暗暗发誓，要通过自己的努力改变补胎行业的乱象，要让百万补胎工有尊严地活着。对此，小李补胎员工或许有着为直观的感受。

　　2019年2月的个晚上，李沅坤驾车回途中，偶然遇到小李补胎的救援车，他注意到该救援车上的反光条反光果很差，为有意外发生，他默默跟随救援车辆上了速，终陪伴员工起到达了救援地点，随后他紧急联系公司相关负责人表示：救援人员是冒着生命危险在工作，公司定要尽大可能地保障他们的安全。救援车辆反光果差的问题限天内须解决。

　　这事件被随行的小李补胎员工拍下，随后在公司内部引起强烈反响。该公司名员工告诉记者，虽然在外人看来这是件小事儿，但作为员工的他却觉得非常温暖。而这样的细节恰恰能折射出老板对自员工是否是真正的关心。

　　除了关员工，李沅坤也热衷于社会公益。捐资为农村修路，为贫困村捐赠“心市”，举办水+计划心公益惠及郑州2万多名环卫工，捐赠留守儿童微电影拍摄、定期为孤寡老人发放心物资……创业至今，小李补胎的好事儿做了不少，但却少有公开宣传，因为这些在李沅坤眼里，仅仅是回归初心的表现。

　　2019年初，李沅坤在公司年会上以《我有个梦想》为题进行了演讲。他情回顾了自己22年来在补胎行业的经历，并为不惑之年的自己定下新目标：有生之年定要做主板上市的企业，这企业就叫小李补胎。李沅坤告诉记者，之所以对上市有如此执念，是想让跟随自己的兄弟们看到向——补胎工样可以大有所为。

　　财经作吴晓波说：“任何企业，从本质来讲就是个人的企业。个人创办了企业，或者在某个阶段企业，他的精、基因注定了这个企业未来相当长时间的路程。”

　　小李补胎恰如其言，在这场汽车后市场突围战中，它正以河南补胎工的憨厚、淳朴，穿越复杂的红海，向下个目标进发。

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